美國(guó)一直是我國(guó)病員監(jiān)護(hù)儀出口的第一大市場(chǎng)。尤其是近8年，我國(guó)病員監(jiān)護(hù)儀對(duì)美國(guó)出口迅猛增長(zhǎng)：2000年，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口病員監(jiān)護(hù)儀僅453臺(tái)，出口金額達(dá)103.6萬(wàn)美元；2007年出口數(shù)量達(dá)到38683臺(tái)，出口金額達(dá)到3828.2萬(wàn)美元；出口數(shù)量在8年間增長(zhǎng)了84.4倍，出口金額增長(zhǎng)了36倍。近兩年，美國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)、監(jiān)護(hù)市場(chǎng)容量、產(chǎn)品技術(shù)要求等都出現(xiàn)了一些新變化，這些變化對(duì)于企業(yè)改進(jìn)監(jiān)護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大出口和提高市場(chǎng)占有率將產(chǎn)生重要的影響。

    美占據(jù)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)“半壁江山”

    來(lái)自世界衛(wèi)生組織（WHO）的資料顯示，2005年，美國(guó)人口數(shù)量為2.98億，男性預(yù)期壽命為75歲，女性為80歲；主要疾病死因?yàn)樾哪X血管疾病、惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病；美國(guó)人均年收入達(dá)41950美元，人均年衛(wèi)生花費(fèi)6096美元，衛(wèi)生支出占美國(guó)GDP的15.4%；2000年，美國(guó)每千人口擁有醫(yī)生2.56人，每千人口擁有護(hù)士9.37人。這些人口數(shù)量、老年人構(gòu)成、疾病譜、經(jīng)濟(jì)能力以及衛(wèi)生資源等方面的情況顯示，美國(guó)病員監(jiān)護(hù)儀的市場(chǎng)需求量巨大。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年病員監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)的容量大約為20億美元，目前美國(guó)是全球監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品的最大市場(chǎng)。2004年，美國(guó)監(jiān)護(hù)設(shè)備市場(chǎng)接近9億美元，到2011年將超過(guò)10億美元，約占全球市場(chǎng)的一半。

    關(guān)注美國(guó)的監(jiān)護(hù)儀需求“大戶”

    病員監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品的最終用戶是醫(yī)療服務(wù)體系，包括各級(jí)醫(yī)院、診所、護(hù)理之家、康復(fù)中心、臨終關(guān)懷醫(yī)院等機(jī)構(gòu)。美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)體系是一個(gè)結(jié)構(gòu)松散、與自由市場(chǎng)體制相適應(yīng)的系統(tǒng)。這一體系構(gòu)成了美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的主體，他們互相競(jìng)爭(zhēng)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。

    目前，美國(guó)有5000多家綜合醫(yī)院，數(shù)萬(wàn)家專科診所、護(hù)理之家、康復(fù)中心、臨終關(guān)懷醫(yī)院等。美國(guó)的醫(yī)院分為公立醫(yī)院和私立醫(yī)院兩類，其中私立醫(yī)院占大多數(shù)，而由美國(guó)政府管理的公立醫(yī)院僅占醫(yī)院總數(shù)的27%左右。公立醫(yī)院包括聯(lián)邦政府醫(yī)院、州及地方政府醫(yī)院，如退伍軍人醫(yī)院、傷殘醫(yī)院、精神病院、印第安人醫(yī)院等，其中退伍軍人醫(yī)院是美國(guó)政府管理的一個(gè)全國(guó)性的龐大的醫(yī)院系統(tǒng)，全國(guó)共有170所，其裝備和就醫(yī)條件堪稱一流。

    醫(yī)院是監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的使用“大戶”。前不久，美國(guó)公布了2007年度醫(yī)院排行榜，這一訊息應(yīng)引起監(jiān)護(hù)儀企業(yè)關(guān)注。該排行榜中排名前十七位的醫(yī)療機(jī)構(gòu)依次為：第一名，位于馬里蘭州巴爾地摩市的約翰.霍普京斯醫(yī)院；第二名，位于明尼蘇達(dá)州羅徹斯特市的梅奧臨床中心；第三名，位于加利福尼亞州洛杉磯市的加州大學(xué)洛杉磯醫(yī)學(xué)中心；第四名，位于俄亥俄州克里佛蘭市的克里佛蘭臨床中心；第五名，位于馬薩諸塞州波士頓市的馬薩諸塞州綜合醫(yī)院；第六名，紐約基督教長(zhǎng)老會(huì)醫(yī)院，哥倫比亞大學(xué)和康乃爾大學(xué)附屬醫(yī)院；第七名，位于北卡羅來(lái)納州杜罕母市的杜克大學(xué)醫(yī)學(xué)中心；第八名，位于加利福尼亞州舊金山市的加利福尼亞大學(xué)舊金山醫(yī)學(xué)中心；第九名，位于密蘇里州圣露易斯市的巴恩斯-猶太醫(yī)院，華盛頓大學(xué)附屬醫(yī)院；第十名，位于馬薩諸塞州波士頓市的布瑞罕母女士醫(yī)院；第十一名，位于華盛頓州西雅圖市的華盛頓大學(xué)醫(yī)學(xué)中心；第十二名，位于費(fèi)城賓夕法尼亞州的賓夕法尼亞大學(xué)附屬醫(yī)院；第十三名，位于賓夕法尼亞州匹茲堡市的匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心；第十四名，位于密歇根州安•阿伯市的密西根大學(xué)健康醫(yī)院中心；第十五名，位于加利福尼亞州斯坦福市的斯坦福臨床醫(yī)院和位于康乃克提客州紐黑文市的耶魯-紐黑文醫(yī)院；第十七名，位于加利福尼亞州洛杉磯市的賽達(dá)-西奈醫(yī)學(xué)中心和位于伊琳諾伊斯州芝加哥市的芝加哥大學(xué)醫(yī)學(xué)中心。值得關(guān)注的是，近年來(lái)，美國(guó)還涌現(xiàn)出大量私立專科醫(yī)院。這些醫(yī)院涉及心臟外科等主要領(lǐng)域。此外，美國(guó)“邊緣性質(zhì)”的醫(yī)護(hù)機(jī)構(gòu)，如門診治療中心超過(guò)萬(wàn)家。根據(jù)這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)需求，美國(guó)病員監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)容量大約為25萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)每年新增整機(jī)數(shù)量約為1萬(wàn)臺(tái)。可以預(yù)見(jiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)，導(dǎo)致多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)增量的購(gòu)買者將不是以綜合醫(yī)院和專科醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主，而是以一些“邊緣性質(zhì)”的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及提供比較的簡(jiǎn)單醫(yī)療服務(wù)的機(jī)構(gòu)（如看護(hù)療養(yǎng)中心等）為主。

　　短期內(nèi)價(jià)格仍會(huì)主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)

    美國(guó)病員監(jiān)護(hù)儀生產(chǎn)企業(yè)較多，主要生產(chǎn)企業(yè)有ADVANCED MEDICAL SYSTEMS、COROMETRICS、DATASCOPE、HP、JOHNSON&JOHNSON、MARQUETTE、PACE TECH、SPACELABS等。然而，目前在美國(guó)移動(dòng)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)中還沒(méi)有一家企業(yè)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    影響監(jiān)護(hù)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)占有率的因素很多，包括品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格等。從當(dāng)前的情況來(lái)看，在美國(guó)醫(yī)院財(cái)政預(yù)算吃緊的情況下，價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中仍會(huì)扮演主要角色。美國(guó)一項(xiàng)最新市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告指出，目前中國(guó)某些企業(yè)的病員監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品因價(jià)格優(yōu)勢(shì)已給市場(chǎng)帶來(lái)較大影響。該報(bào)告建議美國(guó)本土監(jiān)護(hù)儀廠商重新制定發(fā)展策略，將產(chǎn)品的制造外包到低制造成本國(guó)家，或者提高設(shè)備的自動(dòng)化水平，以降低制造成本。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，價(jià)格僅能在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生一定影響，具有較高的可信度和提供良好的售后服務(wù)保障才是使企業(yè)具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器。

    對(duì)中、德進(jìn)口增加明顯

    美國(guó)病員監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)除以本國(guó)企業(yè)生產(chǎn)為主外，也大量從全球進(jìn)口。按照美國(guó)2004年的監(jiān)護(hù)設(shè)備市場(chǎng)接近9億美元的市場(chǎng)容量分析，美國(guó)本土企業(yè)的產(chǎn)值約占60%強(qiáng)，進(jìn)口占30%強(qiáng)。據(jù)美國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2004年、2005年和2006年，美國(guó)從全球進(jìn)口監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的總額分別為2.5億美元、3.3億美元及3.7億美元，每年保持近10%的增長(zhǎng)幅度。

    從進(jìn)口國(guó)別分析，以2006年為例，對(duì)德國(guó)進(jìn)口占第一位，進(jìn)口額達(dá)1.8億美元，占總進(jìn)口金額的47.7%；其次分別為墨西哥（占18.6%）、芬蘭（占12.3%）、日本（占4.4%）、印度（占3.4%）及中國(guó)（占3.3%）。近兩年，美國(guó)對(duì)德國(guó)及中國(guó)監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的進(jìn)口增幅明顯，2006年的增加率比2005年超過(guò)50%。2006年，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口監(jiān)護(hù)產(chǎn)品達(dá)1205萬(wàn)美元。

    抓住產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)

    監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展和市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，在技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下，現(xiàn)已進(jìn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代和市場(chǎng)重新瓜分的時(shí)代。

    美國(guó)醫(yī)院大都采用能升級(jí)的模塊化監(jiān)護(hù)設(shè)備。在今后一段時(shí)期內(nèi)，監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)需求主要來(lái)自于產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求。改進(jìn)監(jiān)護(hù)儀的靈活性和可移動(dòng)性是廠商繼續(xù)在美國(guó)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)保持良好業(yè)績(jī)的著眼點(diǎn)。另外，企業(yè)的產(chǎn)品只有具備使用更放心、網(wǎng)絡(luò)功能更強(qiáng)大、數(shù)據(jù)交換能力更強(qiáng)、更好的成本效益、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸能力、能將臨床信息系統(tǒng)納入其中、無(wú)線監(jiān)護(hù)性能、可由電池供電使用等功能，才有可能促使醫(yī)院提前對(duì)目前正在使用的監(jiān)護(hù)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代。也就是說(shuō)，具備上述條件的高端監(jiān)護(hù)產(chǎn)品將受到醫(yī)院用戶的青睞，從而使企業(yè)在有限的市場(chǎng)上擴(kuò)大產(chǎn)品占有率。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)自主研發(fā)，以適應(yīng)美國(guó)的市場(chǎng)需求，在占有一定的市場(chǎng)份額后，走品牌發(fā)展的道路，單走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的道路不可能持久。
遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)儀需求將擴(kuò)大

    此外，目前美國(guó)的護(hù)士和基層保健醫(yī)生短缺，據(jù)美國(guó)重癥護(hù)理協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，到2008年，美國(guó)護(hù)士行業(yè)將空缺100萬(wàn)人以上。由于缺乏足夠的預(yù)防性醫(yī)療措施，最終將導(dǎo)致更高的醫(yī)療成本。因此，市場(chǎng)更需要遠(yuǎn)程病員監(jiān)護(hù)、病員自我護(hù)理設(shè)備等，家用監(jiān)護(hù)儀和遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)設(shè)備需求擴(kuò)大的趨勢(shì)將持續(xù)一段時(shí)間。